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兩名大學生 一個水果夢

2019年07月15日 17:00:39 | 來源:新華網

        

    2017年初,李鳳蔡子涵還是在校大學生,因同一個夢想,兩人開始了創業之路——賣水果。如今他們已經畢業,但仍然在追夢的道路上不斷摸索前行。

    創業的過程是艱辛的。一年四季無論寒冬酷暑、刮風下雨,他們都起早貪黑用小拖車運輸水果,走進社區、學校進行販賣。

    艱苦和困難並未成為他們創業路上的絆腳石。兩人並肩作戰,由最初簡陋的小拖車發展到現在的兩輛箱式三輪車,從熟人介紹生意到現在的小程序商城,從學校宿舍存貨到現在的300平的兩層倉庫,他們做得艱辛卻過得踏實。圖為現在的倉庫一隅,一盒盒水果整齊地擺放在冰櫃中。

    成功來之不易。白天忙碌時,他們一天也就只吃一頓飯。夜深人靜時,他們要分析當天的數據,以便及時調整第二天的售賣計劃。如果倉庫需要補貨,為了拿到更新鮮的水果,他們淩晨三點半就得起床,然後開著三輪車到眾彩批發市場去。圖為蔡子涵在裝貨。

    李鳳負責流動銷售,她售賣水果的區域主要是江寧大學城27平方公裏上的25個小區。每個小區她都做過水果售賣情況測試,由此知道哪裏人流量大,哪裏消費者購買力較高,哪裏用戶需求多。所以她説,現在就有經驗了,知道什麼地方可以賣得動。

    夏天晚上出來納涼的人比較多,李鳳就在小區或商業區,端著切好的水果給大家試吃品嘗,為自己的水果生意做推廣,同時收集數據。

    李鳳在做小區水果售賣情況測試的時候,必須不停地走動和別人溝通,以便收集到更多數據。一天下來腰酸背痛,嗓子沙啞是常事。有時太累了,她就在任何可以坐的地方做短暫休息。她説,休息對自己來説是件奢侈的事,休息了工作的時間就少了。

    在小區售賣水果期間,李鳳經常會遭到小區水果店的舉報,物業的保安就會勸她離開。但是時間一長,保安知道她是大學生創業,也都理解她的不易,有時會主動告訴她哪兒可以擺攤賣水果。

    蔡子涵負責定點賣貨和採購。由李鳳測試出水果售賣率高的地方後,蔡子涵每天早晨6點準時取貨離開倉庫,一直幹到下午兩點。之後再回倉庫,做點飯吃。吃完又匆匆趕回售賣點繼續工作。一邊積累線下客戶,一邊把線下客戶引流到小程序商城。

    有時太忙沒有時間回去做飯,他們就隨便買點東西,在攤位上吃了。這對于他們來説也很奢侈。蔡子涵説:“如果兩人在倉庫做飯吃,每天能省下至少20元。”

    晚上他們都要工作到淩晨一兩點才能休息。蔡子涵説:“我們不是小攤販,我們每天都要分析當天的數據,及時調整第二天的工作計劃,我們希望能早日有屬于自己的實體店。”圖為蔡子涵在倉庫分析市場運營。

    夜色已深,李鳳在賣完最後一個西瓜時,她高興地説:“只有幹過我們這行的才能理解我現在的喜悅,三輪車駕駛艙對我來説就像是天堂一樣,每次貨一賣完整個人就沒有精神了,只想早點休息一下。” 時光荏苒他們爭分奪秒,道路漫漫他們從未停歇!新華網(實習生 王湛清 周華揚 /文 周華揚/攝)

【糾錯】 [責任編輯: 陳璐璐]
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