创凯智能董事长林春育：人工智能在教育领域会大放异彩

　　随着教育信息化的全面普及，市场竞争日益激烈，加上终端电子产品不断降价，近两年，“毛利低、业绩增长动力不足”成为传统教育装备企业普遍面临的难题。这种情况下，不少企业往智慧教育整体解决方案方向转型。

　　为什么往那个方向转型？该怎样转？未来还有哪些方面值得关注？近期，证券时报·新三板论坛记者专访了创凯智能（871106）董事长林春育。

　　转型之路

　　创凯智能快速转型之路是众多教育信息化企业转型的一个缩影。

　　成立于2003年的创凯智能，是做图形图像控制器起家的，产品广泛适用于指挥监控、展览展示和安防等领域，此后深耕教育领域，主要从事以硬件式交互平板为主的各类教育信息化设备的研产销。

　　在其2016年的收入构成中，图像控制器占比三成，硬件式交互平板占比七成。到了2017年，其销售模式则从单一产品销售，转型为以图像控制器和硬件式交互平板为核心的周边产品整合销售，收入构成转变为：两成来自视音频处理设备，八成来自智慧教育设备。

　　之所以要做智慧教育整体解决方案营销，林春育认为，现在需要提供全面的产品，之后再重点更新一些需求量较大的、有潜力的，“就好比先把菜都炒出来，让大家都来品尝，你才能知道哪些最受欢迎。”

　　他告诉记者，过去公司以某个产品为突破口进入智慧教育领域，随着这几年研发新品不断投入市场，如今的一套解决方案里产品越来越多，但也并不一定全部产品都由公司研发制造，“自己研发一部分，拿来一部分，代工一部分，通过一个软件或者操控平台整合起来一起销售，就像一个小集成一样。”针对不同学校、地区的需求定制方案，自己研发部分所占的比例不尽相同。

　　在他看来，教育产品单卖的价值不如整合到全套方案里。他举了个例子：“过去（单个教育产品）只当成茶杯卖，价格高低就会很明显，现在是卖一整套的泡茶工具，那么茶杯的价格就不那么明显，议价能力强，整套工具的竞争力也强。”

　　思路转变后，公司业绩增长明显。4月10日，创凯智能发布2017年年报，全年实现营业收入2.62亿元，同比增长31.67%；归属于挂牌公司股东的净利润是3767万元，同比增长102%；毛利率为35%，高于2016年的29%。