在沿海打造建造基地，在歐洲設立營銷點

  夏日的長江之畔，蕪湖造船廠內弧光閃爍，工人們正有序地推進生産任務。“目前我們在手出口訂單多達400億元，今年一年就要交付22條成品船。”蕪湖造船廠營銷負責人告訴記者。‌400億元，見證着百年造船廠的強勢崛起。

  過去，蕪湖造船廠每年的訂單在20億元左右。2023年，事情發生了轉折，這一年企業的出口訂單額突破了200億元。

  “以前接單靠價格，現在靠技術。”造船廠營銷負責人指着智能生産線介紹。這條與高校聯合研發的國內首條船舶智能生産線，把造車思維融入造船實際，使智能化率提升20%。如今，一艘為英國船東建造的18500噸化學品船正在造船廠船&上製造，即將挑戰40天完工下水的行業新紀錄。

  去年，蕪湖造船廠在威海建設的綠色海工科技産業基地正式投産。這是百年蕪船實施借船出海、向外借地戰略的首個船舶建造基地，主要建造3000車至9000車汽車運輸船和50000載重噸MR型成品油船等高附加值船型。“我們的不銹鋼化學品船、多用途重吊船等高附加值船型比較受船東青睞，威海基地可以生産更多高附加值船，這也成為我們高效進入北歐高端船舶市場的一個重要突破口。”造船廠營銷負責人説。

  據了解，在建基地、擴産能的同時，蕪湖造船廠還學習跨境電商的敏捷打法進行窗口前移，把營銷力量佈置到市場最前沿，在歐洲腹地設立蕪船歐洲辦公室，逐步建立立體、多維營銷網絡。

  當然，蕪湖造船廠的出海故事背後，離不開蕪湖市“出海蕪優”行動的強力支撐。

  為全力以赴出海招大引強，支持外向型企業抱團出海，近年來，蕪湖持續實施“徽動全球 出海蕪優”行動。圍繞共建“一帶一路”、“區域全面經濟夥伴關係協定（RCEP）”等新興市場，每年組織企業抱團出海200家次以上。各縣市區制定外貿重點企業培育計劃，強化企業品牌意識，積極爭創“安徽出口品牌”，助力“蕪湖智造”品牌走向世界。

  今年5月底，蕪湖成立“出海蕪優”國際經貿合作聯盟，吸引了101家企業加入。該聯盟設立了汽車産業及配套、裝備製造、材料及金屬加工、食品及輕工、貿易及供應鏈、綜合服務等6大專業委員會，旨在通過供需對接、市場開拓、業務培訓、金融支持等方式賦能企業出海，幫助企業提升出海能力。

  “期待聯盟的成立成為推進蕪湖外向型經濟高質量發展的加速器。”作為聯盟的副理事長，在慕晨國際電子商務有限公司安徽區域副總經理唐文生看來，聯盟正在成為企業闖蕩全球的“護航編隊”，“抱團出海”將更好地幫助中國自主品牌海外輸出。

  記者 范克龍 阮孟玥